1단계 — 지문 드라마화 🎬
2023 고1 9월 모의고사 22번 설명을 시작하겠습니다.
자, 여러분! 오늘의 주인공은 협상(negotiation)이에요.
우리는 매일 협상해요. 아침에 엄마한테 “조금만 더 자면 안 돼요?” 하는 것도 사실 협상이죠. 😄
근데 신기하게도, 우리 모두가 매일 하는데(negotiate every day) 정작 제대로 배운 사람은 거의 없어요(few people ever learn).
그나마 배운 사람들도 문제예요. 이 사람들이 배우는 건 ‘내가 이기고, 상대는 지는'(win-lose) 방식이거든요. 마치 중고차 딜러처럼 “내가 최대한 뽑아내야지!” 하는 스타일이죠.
물론 이 구식(old-school)의 적대적인(adversarial) 방식이 통할 때도 있어요. 고속도로 휴게소에서 처음 보는 사람한테 뭔가를 팔 때처럼, 다시는 안 볼 일회성(one-off) 협상에서는요.
그런데 현실은 달라요! 우리가 매일 상대하는 사람을 떠올려보세요.
배우자, 자녀, 친구, 동료, 고객… 전부 반복적으로(repeatedly) 만나는 사람들이잖아요.
“이번 한 번만 내가 이기면 돼!” 하고 꽉 쥐어짰다가는 다음번에 그 사람 얼굴 보기 정말 민망해지죠. 😅
그래서 결론은 이거예요!
나도 성공적인 결과를 얻고, 상대와의 관계도 지키는 양측에 유리한(win-win) 협상이 이제는 유일하게 받아들일 수 있는(only acceptable) 방식이 됐다는 것!
🎯 핵심 소재: 협상(negotiation) / 핵심 주제: 반복적으로 만나는 사람들과의 관계를 유지하기 위해, 양측에 유리한(win-win) 협상을 해야 한다.
2단계 — 1등급 통합 분석 🔬
문장 1
우리가 의식하든 안 하든, 사실 우리는 매일매일 협상을 하고 있다는 뜻이에요. 알게 모르게 협상은 이미 우리 일상 속에 있다는 거죠!
· negotiate: 협상하다
· every day (부사구): 매일 → everyday(형용사: 일상적인)와 구별!
· whether ~ or not: ~이든 아니든 (양보 부사절)
1. every day vs. everyday — “negotiate every day“에서 ‘매일’은 두 단어 부사구 every day가 맞아요. everyday는 “일상적인”이라는 형용사라 동사를 수식할 수 없어요. 시험에서 자주 틀리는 함정! ✔
2. whether ~ or not — ‘알든 모르든’이라는 양보의 부사절이에요. whether 자리에 if는 쓸 수 없다는 것도 기억하세요!
문장 2
모두가 협상을 하지만, 정작 ‘어떻게 협상하는지’를 배운 사람은 거의 없다는 말이에요. 누구나 하지만 아무도 제대로 모른다는 거죠!
· yet: 하지만 (등위접속사 / 부사로 대조)
· few + 복수가산명사: 거의 없는 (부정의 의미)
· ever: 이제까지, 지금껏
· how to negotiate: 어떻게 협상할지 (의문사+to부정사 → 명사구, learn의 목적어)
1. few vs. little — few는 ‘셀 수 있는 명사(people)’와 써요. little은 셀 수 없는 명사와 쓰는 거라 여기선 오답이에요.
2. how to negotiate — ‘의문사 + to부정사’ 형태로 “어떻게 ~할지”의 뜻. learn의 목적어 역할을 해요. = how they should/could negotiate로 바꿀 수 있어요.
문장 3
그나마 협상을 배운 사람들도 “내가 이겨야 해!” 식의 옛날 방식(win-lose)을 배운대요. 서로 다 이기는 방식(win-win)은 잘 안 배운다는 거죠.
· Those who ~: ~하는 사람들
· 대동사 do: 앞 문장의 ‘learn how to negotiate’를 대신
· win-lose: 한쪽에만 유리한
· rather than: ~보다 오히려
· be likely to + 동사원형: ~할 것 같다, ~할 가능성이 있다
· result in: ~을 낳다, ~을 초래하다
1. 대동사 do — “Those who do“에서 do는 앞 문장의 일반동사구(learn how to negotiate)를 대신해요. 여기서 are를 쓰면 오답! 일반동사 대신은 do/does/did
2. 빈도부사 usually의 위치 — 일반동사(learn) 앞, be동사/조동사 뒤에 위치해요. “usually learn” ✔ / “learn usually” ✗
3. be likely to result — be likely to 뒤에는 반드시 동사원형이 와요. result ✔ / resulting ✗
문장 4
“내가 이겨야 해!” 식의 싸우는 방식이 쓸모 있을 때도 있긴 해요. 딱 한 번 보고 다시는 안 볼 상대랑 협상할 때요. 근데 그런 경우가 점점 줄어들고 있다는 게 문제죠.
· old-school: 구식의, 전통적인
· adversarial: 적대적인 (*표시 주의어)
· one-off: 일회성의
· deal with: ~을 상대하다, 다루다
· 관계부사 where: 선행사 a one-off negotiation 수식 → = in which
1. which vs. where — 선행사가 장소 개념의 명사(negotiation)이고 뒤에 완전한 절이 이어지면 관계부사 where를 써요. 만약 뒤에 불완전한 절이 왔다면 which가 맞아요. “deal with that person” — deal with의 목적어가 있으므로 완전한 절 → where ✔
문장 5
“한 번 보고 끝!” 식의 협상이 점점 줄어들고 있어요. 왜냐고요? 우리가 매일 마주치는 사람들 — 가족, 친구, 동료, 고객 — 은 전부 반복해서 만나는 사람들이니까요!
· such transactions: 이러한 거래들 (= one-off negotiations)
· increasingly: 점점 더
· rare: 드문
· because: ~이기 때문에 (이유 부사절 접속사 → 뒤에 S+V)
· most of us: 우리 대부분
· repeatedly: 반복적으로
1. because vs. because of — because는 접속사라 뒤에 ‘주어+동사(S+V)’가 와요. because of는 구전치사라 뒤에 명사(구)만 와요. 여기서는 “most of us deal…”처럼 S+V가 이어지므로 because ✔
2. most vs. most of — 대명사 us 앞에는 반드시 most of가 와야 해요. most us는 문법 오류! “most of us” ✔
문장 6 ❤️ 주제문
이래서 결론은! 나도 이기고, 상대와의 관계도 지키는 것 — 이 두 가지를 동시에 해야 한다는 거예요. 이게 이 글의 핵심 메시지예요!
· in view of this: 이러한 관점에서
· 가주어 it ~ 진주어 to부정사: It is essential to ~
· achieve: 달성하다
· ourselves: 재귀대명사 (주어 we와 일치)
· maintain: 유지하다
· at the same time: 동시에
1. 가주어-진주어 구조 — it은 가주어, 진짜 주어는 to achieve … and maintain …이에요. 문장이 길어질 때 이렇게 it으로 앞을 채우고 진짜 주어를 뒤로 보내는 거예요.
2. 병렬구조: to achieve … and maintain — to achieve와 (to) maintain이 and로 연결된 병렬구조예요. 따라서 두 번째 동사는 maintain(동사원형) ✔ / maintains ✗
3. 재귀대명사 ourselves — 전치사 for의 목적어인데, 의미상 주어(일반 주어 we)와 같은 대상이라서 재귀대명사 ourselves를 써요.
문장 7
요즘 비즈니스 세계는 서로서로 연결되어 있어요. 그러니 win-win 협상이 이제는 그냥 좋은 방법이 아니라 ‘유일하게’ 통하는 방법이 됐다는 거예요!
· interdependent: 상호 의존적인
· long-term: 장기적인
· win-win outcome: 양측에 유리한 성과
· is fast becoming: 빠르게 ~이 되어가고 있다 (현재진행형)
· acceptable: 받아들일 수 있는
1. fast becoming — fast가 부사로 becoming을 수식해요. “빠르게 ~이 되어가고 있다”는 뜻으로, 변화의 속도를 강조해요. quickly becoming과 같은 의미예요.
3단계 — 시각적 구조화 🗺️
· 문장 1→2: 역접 (모두 협상하지만 → 배운 사람은 거의 없음)
· 문장 3→4: 확장 (배우더라도 win-lose 방식 → 그 방식이 통하는 상황 설명)
· 문장 4→5: 반전 However (일회성 협상에 유용 → 그런 거래는 점점 드물어짐)
· 문장 5→6: 인과 In view of this (반복적 관계가 현실 → 따라서 win-win이 필수)
· 문장 6→7: 재진술·강화 (win-win 필수 → win-win이 유일한 결과가 됨)
4단계 — 출제자 시점 최종 예측 🎯
① 주제 (Topic)
the importance of win-win negotiation in maintaining a good relationship with the other party
(상대방과 좋은 관계를 유지하는 데 있어 양측에 유리한 협상의 중요성)
② 한 문장 요약 (Summary)
[Step 1] 논리 구조 분석
🔴 문제 (Problem)
“대부분의 사람들이 반복적으로 (repeatedly) 같은 사람들을 상대한다” — 이것이 문제의 배경이에요. 일회성 협상은 점점 드물어지는데(rare), 사람들은 여전히 한쪽에만 유리한 (win-lose) 방식을 배우고 있죠.
🟢 해결책 (Solution)
“양측에 유리한 (win-win) 협상이 필수적(essential)이다” — 성공적인 결과 (successful outcomes)를 얻으면서도 지속적인 관계 (lasting relationships)를 유지하려면, win-win 방식이 유일하게 받아들일 수 있는 (only acceptable) 해답이에요.
[Step 2] 요약문
Because most people repeatedly deal with the same individuals, win-lose negotiation is no longer sufficient, making win-win negotiation essential for both successful outcomes and lasting relationships.
문제 → 해결책
[Step 3] 요약문 직독직해
Because most people(S) repeatedly deal(V) with the same individuals, / win-lose negotiation(S) is(V) no longer sufficient, / making win-win negotiation essential / for both successful outcomes and lasting relationships.
📚 통합 단어장
| 단어/표현 | 뜻 | 유의어 | 반의어 |
|---|---|---|---|
| negotiate | 협상하다 | bargain, discuss | — |
| every day | 매일 (부사구) | daily | — |
| whether ~ or not | ~이든 아니든 | regardless of whether | — |
| realise | 깨닫다, 알아차리다 | recognize, notice | — |
| yet | 하지만 (대조) | however, but | — |
| few | 거의 없는 (부정) | hardly any | many |
| ever | 이제까지, 지금껏 | at any time | never |
| learn | 배우다 | study, acquire | — |
| how to negotiate | 어떻게 협상할지 | — | — |
| those who | ~하는 사람들 | people who | — |
| usually | 보통, 대개 | generally, typically | rarely |
| traditional | 전통적인 | conventional | innovative |
| win-lose | 한쪽에만 유리한 | — | win-win |
| negotiating style | 협상 방식 | bargaining approach | — |
| rather than | ~보다 오히려 | instead of | — |
| approach | 접근법, 방식 | method, strategy | — |
| be likely to | ~할 것 같다 | be apt to, tend to | be unlikely to |
| result in | ~을 낳다, 초래하다 | lead to, bring about | result from |
| win-win | 양측에 유리한 | mutually beneficial | win-lose |
| agreement | 합의 | deal, settlement | disagreement |
| old-school | 구식의 | outdated, traditional | modern |
| adversarial | 적대적인 | hostile, combative | cooperative |
| useful | 유용한 | helpful, practical | useless |
| one-off | 일회성의 | single, one-time | repeated |
| negotiation | 협상 | bargaining, discussion | — |
| probably | 아마도 | likely, perhaps | unlikely |
| deal with | ~을 상대하다, 다루다 | handle, interact with | — |
| however | 그러나 | but, yet, nevertheless | — |
| such | 이러한 | these kinds of | — |
| transactions | 거래들 | deals, exchanges | — |
| increasingly | 점점 더 | more and more | decreasingly |
| rare | 드문 | uncommon, infrequent | common, frequent |
| because | ~이기 때문에 | since, as | — |
| most of us | 우리 대부분 | the majority of us | — |
| same | 동일한, 같은 | identical | different |
| repeatedly | 반복적으로 | again and again, over and over | once |
| spouses | 배우자들 | partners | — |
| colleagues | 동료들 | coworkers, peers | — |
| customers | 고객들 | clients, consumers | — |
| clients | 의뢰인들, 고객들 | customers, patrons | — |
| in view of this | 이러한 관점에서 | given this, considering this | — |
| essential | 필수적인 | necessary, crucial | unnecessary |
| achieve | 달성하다 | accomplish, attain | fail |
| successful | 성공적인 | effective, fruitful | unsuccessful |
| results | 결과들 | outcomes, consequences | — |
| ourselves | 우리 자신 (재귀) | — | — |
| maintain | 유지하다 | keep, sustain | break, abandon |
| healthy | 건전한, 건강한 | sound, positive | unhealthy |
| relationship | 관계 | connection, bond | — |
| negotiating partners | 협상 파트너들 | counterparts | — |
| at the same time | 동시에 | simultaneously | separately |
| today’s | 오늘날의 | modern, contemporary | past |
| interdependent | 상호 의존적인 | mutually dependent | independent |
| business partnerships | 비즈니스 파트너십 | business alliances | — |
| long-term | 장기적인 | extended, ongoing | short-term |
| outcome | 성과, 결과 | result, consequence | — |
| fast becoming | 빠르게 ~이 되어가고 있다 | quickly becoming | — |
| only | 유일한 | sole, single | multiple |
| acceptable | 받아들일 수 있는 | satisfactory, appropriate | unacceptable |
| result | 결과 | outcome, consequence | — |
❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 이 글의 요지로 ⑤번 “원만한 인간관계를 위해 상호독립성을 인정하는 것이 필요하다”가 왜 틀린 건가요?
지문에는 interdependent(상호 의존적인)라는 단어가 나오지만, 이건 “서로 독립적이어야 한다”는 뜻이 아니에요. 오히려 “서로 연결되어 있다”는 뜻이죠. 또한 지문의 핵심은 ‘독립성 인정’이 아니라 ‘win-win 협상을 통해 관계를 유지해야 한다’는 거예요. ⑤번은 interdependent를 잘못 해석하게 만드는 함정 선지예요!
Q2. “deal with”와 “deal in”은 어떻게 다른가요?
· deal with + 사람/문제: ~을 상대하다, 다루다 (이 지문에서 쓰인 의미)
· deal in + 상품: ~을 거래하다, 취급하다 (예: deal in used cars 중고차를 취급하다)
헷갈리지 않도록 전치사와 함께 묶어서 기억하세요!
Q3. “few”와 “a few”는 어떻게 다른가요?
· few: 거의 없는 (부정적 의미) — “Few people know.” 아는 사람이 거의 없다.
· a few: 몇몇의, 조금 있는 (긍정적 의미) — “A few people know.” 몇 명은 안다.
이 지문의 “few people ever learn”은 ‘배운 사람이 거의 없다’는 부정의 의미이므로 few가 정확해요!